【经验干货】商家如何做好流量引导

【经验干货】商家如何做好流量引导

& D# O: v( [3 l% h& d大家都希望有大流量 但是却忽视了流量的规律，流量主要是由小流量到大流量的一个汇聚，  而不是大流量来引动小流量的加入。所以今天在这里主要是我对一个小流量的认识来和大家做个分享。

; m4 |6 V' m% b1 ?* U# W2 h首先，我们先来看一个买家的购买流程 就是一个流量的产生和一个流量产生能带来的价格  我们今天只说自然搜索的情况
流程流量购买：搜索关键词---筛选宝贝---点击进店---浏览找购买理由--拍下--完成   
. h0 I5 N+ p* T3 F一，搜索关键词 ：这里买家会做出的动作是什么？
: c' S9 k  w5 S! n9 Q（1）搜索什么样关键词  ？
（2）搜索关键词的长度是几个字？
（3）推荐的关键词会选择那个点击？
（4）是类目搜索还是搜索框搜索？
（5）还是其他搜索入口其他等  
) H! ~1 P2 t: q: X4 H( f而这个流量是搜索进来的的 那么就是搜索流量  那么这个流量能不能进你的店铺呢？
和哪些因素有关呢？当你去搜索你的选择习惯会是哪里呢？当打开淘宝你先会看哪里呢？先问一下自己

【经验干货】商家如何做好流量引导

6 C% G- u. R# s0 V二，这个流量产生了  但是产生的这个流量选择性是很多的 所以你对这个流量的竞争环境有多大？
这个流量能不能流到你的店铺 ？是什么原因进店的？是哪个宝贝进店铺的？
（1）是价格吗？
/ ^& o8 c* m' K/ W2 k+ }/ E: ?（2）是主图的主题词吗？
2 H( z/ \7 W/ J* @6 {( n8 f（3）产品标题吗？
（4）产品成交记录和评价吗？
这个流量处于筛选的时候最容易流失 那么我们要做的是什么呢？

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, J* L# `* n5 S: w你自己去搜索你的关键词下的宝贝 然后你和你宝贝同页产品比较 因为同页才是你的竞争环境。
看看你有哪些地方可以点进你店铺的理由？一定要抛开你是卖家的身份来搜索 购买 。
一一对应优化  只有你有一个瞄点是买家点击的理由 还是有几个瞄点  。
* I8 \, X8 a% m9 V. x# k- E三，流量的本质就是移动性大 所以要使这个流量在几秒内就能瞄上你的宝贝  选择宝贝和定位产品的因素很重要。
6 ?/ J) ^3 Z4 o, U! X8 {0 S3 O, x- g1，产品独特   
是买家选择的范围
6 J- @/ D2 R* ]( q( e" W" L& u2，产品主图
有吸引买家眼球的 突出点  一双眼睛  还是一张脸呢？
3，这个产品价格低   
7 Y) E' }: {4 x是买家意向范围内  每一个买家在买产品时 都会给自己给出一定价格区间 今天只买100元内的产品。所以我们必须在他选择价格的区间内 我们才会有这个机会 展现在买家买家面前  所以产品定价不要盲目  一定要符合这个市场买家的购买规则和足迹。
4，急需产品   
3 [! i+ X  ?4 V2 f& @; @2 c4 F这个优势 比较大 就是产品容量不大 但是买家也是急需的那么 这个流量的价值的非常高  因为转化的机会大  我们说的流量价值就是这个流量有几成的购买几率  因为只有转化我们才会 说这个流量是优质的 。
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4 _$ f( K. x+ {6 ^( Y你会选择点击那个宝贝 ？？？
这是一个流量在选择你产品的会影响买家的因素   希望大家去一一对应优化

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是否咨询客服  ：
为什么这样说呢？因为现在是万事具备只欠东风了。 所以我们一定要让这个流量产生价值
9 u6 W1 @1 ]4 v' `* r; |. @所以这里客服也是很关键的：
1，客服的语言因素  这里有主题语言和副题语言  主题语言主要是产品的卖点 副题语言就是感情营销
3 G  m/ u+ y) L- a' }0 W' X3 r! ` 例如：进店的问候  结束时的问候（无论成交与否） 语言的亲和度  多用表情加文字等。
. g# L% n1 e; N; V& o0 C4 Y2，客服的沟通信息因素  
3，客服的表达和反应因素
4，客服的态度因素和服务因素
很多时候这个流量就死在客服的手里  所以客服要多培训 要积极主动 要善于用头脑去沟通 善于换位思考 善于灵活处理事情。
8 ^7 c5 \+ K1 W! {而当这个流量在这里的时候也是很关键的一步  因为随时可以不下单  因为一个买家在买产品时 不只是和你一个人在聊天 或许还和很多店铺和商品在选择  所以客服要精动结合  静是安静听买家的问题 动是积极处理买家的问题。

; [8 X6 y/ Z0 d6 w2 y: D( Q最后总结：
一个流量的购买心理和影响因素：
1，搜索心理和影响因素
2，筛选心理和影响因素
3，定位产品心理和影响因素
4，进店流动心理和影响因素
/ `( y- v! O0 y* e( T% u1 V5，店铺沟通心理和影响因素
, t+ k/ D% [( V% E6 L2 j
+ D' M+ R; C6 Z% O" Z   这里只是一个自然流量的购买轨迹心理和影响因素 还有一些付费的下次有机会再分享  我们要去落地这些影响和因素还有这些心理  而这些心理就是这些因素来影响的  所以只有解决了这些因素那么才会 找到自己的竞争环境才会看清自己的竞争优势  我们不能做太多的付费推广 那么那么我们就要把握我们每一个 搜索流量   不要觉得流量少 只要转化高 流量自然会多  我们去买东西的时候不是去看一个卖家有多少流量 而是看卖家的转化    所以不要去纠结我今天有多少流量 而是今天我留住了多少有价值的流量  以后搜索的流量系数会越来越小 而精准度会越来越高 所以我们只要去优化好没一步影响这个流量的 轨迹和心理 那么我们就会得到优质的流量  。
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去干吗啊~~~伤心啊~~~

求您了,给个机会

看你快沉底了~~~~~~

正好你开咯这样的帖

估计你是没见识过~` 呵呵

哈哈 怎么说来眼睛小真的很好 哈 哈哈~~~~

老天不公啊.....

真的 好久都没有这么笑了~ 好开心哦

求您了,给个机会