【经验干货】商家如何做好流量引导
大家都希望有大流量 但是却忽视了流量的规律，流量主要是由小流量到大流量的一个汇聚， 而不是大流量来引动小流量的加入。所以今天在这里主要是我对一个小流量的认识来和大家做个分享。
首先，我们先来看一个买家的购买流程 就是一个流量的产生和一个流量产生能带来的价格 我们今天只说自然搜索的情况
流程流量购买：搜索关键词---筛选宝贝---点击进店---浏览找购买理由--拍下--完成
一，搜索关键词 ：这里买家会做出的动作是什么？
（1）搜索什么样关键词 ？
（2）搜索关键词的长度是几个字？
（3）推荐的关键词会选择那个点击？
（4）是类目搜索还是搜索框搜索？
（5）还是其他搜索入口其他等
而这个流量是搜索进来的的 那么就是搜索流量 那么这个流量能不能进你的店铺呢？
和哪些因素有关呢？当你去搜索你的选择习惯会是哪里呢？当打开淘宝你先会看哪里呢？先问一下自己
【经验干货】商家如何做好流量引导
二，这个流量产生了 但是产生的这个流量选择性是很多的 所以你对这个流量的竞争环境有多大？
这个流量能不能流到你的店铺 ？是什么原因进店的？是哪个宝贝进店铺的？
（1）是价格吗？
（2）是主图的主题词吗？
（3）产品标题吗？
（4）产品成交记录和评价吗？
这个流量处于筛选的时候最容易流失 那么我们要做的是什么呢？
【经验干货】商家如何做好流量引导
你自己去搜索你的关键词下的宝贝 然后你和你宝贝同页产品比较 因为同页才是你的竞争环境。
看看你有哪些地方可以点进你店铺的理由？一定要抛开你是卖家的身份来搜索 购买 。
一一对应优化 只有你有一个瞄点是买家点击的理由 还是有几个瞄点 。
三，流量的本质就是移动性大 所以要使这个流量在几秒内就能瞄上你的宝贝 选择宝贝和定位产品的因素很重要。
1，产品独特
是买家选择的范围
2，产品主图
有吸引买家眼球的 突出点 一双眼睛 还是一张脸呢？
3，这个产品价格低
是买家意向范围内 每一个买家在买产品时 都会给自己给出一定价格区间 今天只买100元内的产品。所以我们必须在他选择价格的区间内 我们才会有这个机会 展现在买家买家面前 所以产品定价不要盲目 一定要符合这个市场买家的购买规则和足迹。
4，急需产品
这个优势 比较大 就是产品容量不大 但是买家也是急需的那么 这个流量的价值的非常高 因为转化的机会大 我们说的流量价值就是这个流量有几成的购买几率 因为只有转化我们才会 说这个流量是优质的 。
【经验干货】商家如何做好流量引导
【经验干货】商家如何做好流量引导
你会选择点击那个宝贝 ？？？
这是一个流量在选择你产品的会影响买家的因素 希望大家去一一对应优化
【经验干货】商家如何做好流量引导
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是否咨询客服 ：
为什么这样说呢？因为现在是万事具备只欠东风了。 所以我们一定要让这个流量产生价值
所以这里客服也是很关键的：
1，客服的语言因素 这里有主题语言和副题语言 主题语言主要是产品的卖点 副题语言就是感情营销
例如：进店的问候 结束时的问候（无论成交与否） 语言的亲和度 多用表情加文字等。
2，客服的沟通信息因素
3，客服的表达和反应因素
4，客服的态度因素和服务因素
很多时候这个流量就死在客服的手里 所以客服要多培训 要积极主动 要善于用头脑去沟通 善于换位思考 善于灵活处理事情。
而当这个流量在这里的时候也是很关键的一步 因为随时可以不下单 因为一个买家在买产品时 不只是和你一个人在聊天 或许还和很多店铺和商品在选择 所以客服要精动结合 静是安静听买家的问题 动是积极处理买家的问题。
最后总结：
一个流量的购买心理和影响因素：
1，搜索心理和影响因素
2，筛选心理和影响因素
3，定位产品心理和影响因素
4，进店流动心理和影响因素
5，店铺沟通心理和影响因素
这里只是一个自然流量的购买轨迹心理和影响因素 还有一些付费的下次有机会再分享 我们要去落地这些影响和因素还有这些心理 而这些心理就是这些因素来影响的 所以只有解决了这些因素那么才会 找到自己的竞争环境才会看清自己的竞争优势 我们不能做太多的付费推广 那么那么我们就要把握我们每一个 搜索流量 不要觉得流量少 只要转化高 流量自然会多 我们去买东西的时候不是去看一个卖家有多少流量 而是看卖家的转化 所以不要去纠结我今天有多少流量 而是今天我留住了多少有价值的流量 以后搜索的流量系数会越来越小 而精准度会越来越高 所以我们只要去优化好没一步影响这个流量的 轨迹和心理 那么我们就会得到优质的流量 。
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