内容营销是整合营销的一个部分,能发挥的能量视具体情况而定,下面我将与大家分享几个常见案例,来看看他们在营销内容组织上的特点。
* F9 I5 S( I5 v" ` @Esports海涛:* t3 _- O$ K7 T. K$ R
他是一名DOTA解说,通过上传自己录制的DOTA第一视角解说或者战队对战录像解说,不到两年的时间,他的优酷个人空间,积累了超过1.68亿次的视频点击量,拥有一批忠实的粉丝,新浪微博也积累了近15万粉丝,通过视频广告和宣传自己的淘宝店,获利颇丰,我亲身经历了其淘宝小店从1个心到目前的3皇冠,据他个人公开的数据,2011年他的淘宝C店年销售额超过了1000万,流量全部来自视频,2012年,他开始创建页游平台,组建自己的DOTA联赛,收入颇丰。
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三个企业微博内容方面的观察
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从对众多DOTA解说的分析对比,海涛的成功,不是偶然,他在以下几点做的很好:
F- E" ?* N( t$ U& `4 a% G4 H 1.起步早,满足了用户对解说视频的原始内容需求,迅速积累大量粉丝;
& V1 A h- i2 t# a5 `) s. e 2.内容的产出为其兴趣使然,内容与粉丝兴趣共鸣;
: n4 d$ J' j- C c. O" m8 { 3.不断根据粉丝需求爱好调整内容形式,内容组成;! s* b2 l; v" e; K9 v7 @8 O* b/ T
4.固定的视频发布时间,培养了观众的习惯,类似@作业本;1 y% P) }# m! p* {' \+ E2 z$ X n
5.后期不断思考流量变现方式,努力的平衡广告和粉丝之间的关系。$ y; A4 W" z* }& ]. S4 I
@快书包:; N* k8 v+ ?8 ^7 |" j' z
对快书包的报道有很多,背景和成绩我就不多介绍了,我花了相对多的时间去了解快书包,近距离接触过一次徐总,有以下几点感触: H7 F$ B- p6 r3 v
1.一小时到货,满足用户对于服务的需求,为口碑传播提供了内容;
1 b- t$ G S# p- \4 k" Y 2.微博内容的选择围绕读书文化,对上了粉丝的胃口;: Y) q+ t' l2 J/ L1 Q# n8 {
3.用户的口碑及时回应,扩散,二次传播,为品牌美誉度做足了内容。
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三个企业微博内容方面的观察
[+ ~9 O+ S% K2 P4 h' E @蘑菇街:# R( x1 ]8 i. v4 D& R
在@快书包 这样由微博而生的的电商之外,@蘑菇街 这类电商网站又有不同的内容构成:
& C6 t3 \( s' c 1.广告利益和粉丝体验的平衡,高质量内容的来源,是他们的老大难问题;
( O2 A/ y, F8 [9 O 2.粉丝对转发和评论的热情降低,广告主越来越不满意广告效果;
, p* ?' v4 V/ E/ M* R) G 3.如何转型,寻找新的流量收割方式,迫在眉睫。. ? E. \$ \2 V- L( U9 K( X7 v1 [
三个企业微博内容方面的观察
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以上3个案例,分别代表了3种不同类型的营销风格,取得的成就也各异,他们的成功有一些共同点:. Z O/ v5 |, |9 P9 a
1.内容独特,新颖,相对稀有,能很好的把握粉丝的需求、口味;% i) K& q4 j5 r, h; j# w1 c
2.缓慢积累,稳扎稳打,细心经营内容,耐心细调,对准粉丝口味;1 ]+ z- g) n) m9 e
3.注重创新,内容来源、互动形式、展现形式、流量收割方式等等,不断的在优化更新。
6 X" |7 x5 f: x1 P2 Y2 _" E1 C0 { 文章来源:http://www.smwblog.com/archives/8097 |
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