很多刚进入微商行业的小伙伴每天盲目的加完好友之后就直接推荐产品。 p0 x8 u9 {2 M8 j
' N6 W. i8 }; [) B. |. j V 我想请问一下各位？
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5 R; z: Q% `7 L7 E5 S 你都不谈恋爱，你就想结婚，你以为自己是王思聪啊！* z2 H, f' R2 [' \$ ?
$ I! T8 J6 r8 G 很多伙伴刚进入微商这个行业或者对微商这个行业感兴趣的伙伴，他们进入微商行业第一件事情就是加粉、加粉、在加粉，盲目的加粉，在他们的心目中就是加粉，但是当别人通过之后他们就销声匿迹了，你要知道在微商这个行业没有沟通就无法产生信任，没有信任就可能产生成交的环节，没有沟通大家都是陌生人，谁会傻到把自己腰包里面的大米给一个陌生人那。1 |6 N' @. }; _
$ `2 ?: `. p) s) f8 Q 给大家举一个简单的例子：大家想知道小米公司现在为什么这么成功吗？2 I( X) ~- S! _& L6 t
我可以告诉你一个数据，据不完全统计小米员工7000多人，客服成员5000人，这些客服每天的工作任务就是和大家进行沟通、交流，帮助大家解决问题，他们的聊天我称之为价值聊天，不是我们现在很多社群的瞎聊天。
4 r3 u# X$ F' X1 `8 N( \1 t) \现在问题来了？9 @" F0 W1 o* C5 w, D$ t4 S
$ F: q+ |. l& R 很多做微商的朋友说，他刚加我微信，我怎么知道他喜欢什么，他对什么感兴趣那？0 v% x; m& X+ o* Y: [) B" ?
那我想告诉大家的是，答案就在他的朋友圈里面。只要我们比较细心、仔细就可以通过他们的朋友圈发现他们的个性还有生活喜好等，我们只需要找到和他们一个交流的话题或者一个点就好了。
$ P/ m1 b% _0 Q6 A( }我们做微商的伙伴只需要找到和我们产品有共同兴趣爱好的朋友或者是同一频道的伙伴就可以了，最后为这批人不断提供价值。 ?7 l5 R, z/ G
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像我一个朋友她是这样做得，这位朋友是做眼膜这款产品，我也问了一下她，问她为什么选择这款产品以及她是如何操作的？" U9 R h' _. x) n9 `# \, q5 K+ f
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大家都知道现在微商很火，很多人都以裂变的方式进入微商这个行业，有的人已经赚了钱，有的人还没有。如果我们想把微商干好、做好，那就需要熬夜，很多微商伙伴都是两三点休息，我自己也是一位夜猫。因为他们白天还需要上班或者出去谈生意，晚上还需要给他们代理进行辅导培训，他们只有在半夜的时候一个人独自孤军奋斗在第一线，大家都知道微商的主力军是女大学生、宝妈等，但是很多女性熬夜都会对自己的皮肤或者自己的眼睛产生黑眼圈，这位朋友圈跟我说，她不是在卖眼膜，她只想帮助更多熬夜的微商小伙伴让自己变得更漂亮。# ^$ S& o% }- ^! @7 v* I+ |6 l
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她就自己组建了一个社群，专门为小伙伴们分享一些如何保护眼睛的一些方法与技巧，因为她是一位眼部抗衰专家，在眼膜行业已经呆了五六年时间，她以前走的是传统行业，现在走线上，想了解更多眼膜的知识与技巧或者想让自己的眼部变得更漂亮的伙伴请添加她的微信号：zxq1363752520哦，有专家为你讲解。
4 J) J N; i7 {" ^$ y9 z0 W做微商的伙伴请注意了哦。
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我们在学会分享或者为别人提供价值的时候有几个问题需要你进行思考？
- h* X \+ | J D就是你需要对自己进行定位，你需要清楚你是干啥的？
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就是我们给伙伴们分享知识或者提供价值，我们以什么身份去分享，因为在微商这个圈子，很多人只相信父母、兄弟姐妹、朋友说的话，这些人在微商里面我们归类为强关系，除过这些他们还会相信专家、老师说的话，因为他们说的话具有权威性。& o. }4 z9 `' t) R' A: O
* K/ `# Y: S% D' D上面说到的定位就是如何把我们自己打造成为我们细分行业的专家
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例如你是做护肤品的，那么你就该把自己打造成专业美容师，当客户和你交谈的时候，你可以很明确的指出，他的皮肤问题出在哪?需要用哪些护肤来做调理等。! Z2 I8 @- V. F: U) {1 ~9 j7 b
你是做眼膜的，你就可以把自己打造为眼膜抗衰专家
# I7 a. @8 y8 s; [8 g2 R例如我自己是做自媒体，我就把自己打造成为90后微营销自媒体第一人
& [" T- v& k* A你要清楚你的主线是什么。把这种主线定下来长期坚持并去分享一个你和你的潜在目标客户群关心的内容。在分享过程他们会对你的依赖感和信任度慢慢提高，前面的工作都铺垫好了，成交就只是临门一脚。
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ps:参与即学习；分享即营销。
- w& p+ R% h3 j# z3 |6 b X h90后微营销自媒体第一人& m: ^7 M. \1 M+ V+ l/ H
世界微商导师
a$ p% ]3 b: P4 s天使战队微商特训营发起人
4 y# N8 a$ {2 l- m4 ^3 r企业微营销特约讲师
' I9 h' h- I: w) `1 U ^. m浙江都市网以及搜狐媒体专栏撰稿人! ?3 i, _& `) a3 {. V+ K
推一把网络营销学院合伙人4 V0 d2 M( c+ [: x5 K( C$ i+ v! d5 r
鹏友会创始会员2 t: m6 K- S4 r4 @: ?6 h" \
代表作品： r3 y; F) G$ M* F) Z
《2015年如何做好社群，微商必看》
) g" y+ f3 i4 B% m《面膜市场已经做烂，微商的下一个掘金地在那？》( V' k- S3 V/ @% I/ G
《微商社群信任指数从0到1的方法》
; W6 a, Z4 A3 f( H《求你们别在刷朋友圈了，微商不是这么干的！》
2 B/ D& \4 W8 E- O; t我的微信：xi617190
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