互联网越来越火，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿，微博月活跃数达到1.98亿，微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活，这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中，O2O就是传统企业提到比较火的一个词，然而结果却、、、+ k- n- c. D% K- O8 h
6 C0 p% O; H4 Z# n* F
什么是O2O？百度百科的解释是：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。7 C4 S3 R: ]1 g. F. w7 j4 d
O2O并不是传统企业的救命稻草
) Y9 W+ |( z7 p 因为立足于线上线下的商业模式，所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O，比如饿了么，顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火，O2O创业公司也是越来越多，每天谈融资，每天看别人倒闭。 c3 ~- ]/ J: w) n$ e. F
7 r$ h6 b0 {1 F3 c 目前O2O模式分为两种，一种是线上到线下，一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销，但信任关系并不是很强，需要线下的沟通达成信任并成交，这种趋向于无法零售，比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验，有了比较强的信任关系，在线上下单成交，这种趋向于容易零售，比如餐饮。! b4 u' \. k6 A9 K: M. V; Z: w7 B
" f- Z" X0 q- t+ u! K$ d7 x, r' K O2O并不是传统企业的救命稻草，主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网，然而线上线下怎样切合，怎样更好的服务却出现了问题。& s2 D/ a. B5 |4 _
$ V, a) Z9 [0 A* p* I
互联网企业愿意用钱买用户，传统企业干不了。* q" a! I' S7 q& C6 n8 U+ ^4 v
6 e6 h! h. c! }0 |! k, i/ p, }
如果说互联网企业最大的一个特点是什么，相信大家都有一个观点：免费。的确是这样，互联网公司在营销的前端花费大量的费用去做营销，他们的目的只是为了买到潜在客户。百度、阿里、腾讯、360一系列的企业都是这样干的，现如今的一些创业者也得到了投资人的天使（风险）投资，反正不是自己的，有钱烧。6 n" R) K( f+ w# q
, f6 k. c2 e+ F% n# M, U 前几日看到一个案例：“送两箱高端矿泉水，换一个App下载”的活动。虽然不知道该矿泉水的价格怎样，但推广一个App安装竟然需要两箱矿泉水。这样的一个用户成本真的太高了，而且用户真的很精准吗？# }3 B& F" U8 T/ l" K
* o% M Z* C) d7 y; ^7 L5 E 牛过象人联网群主苏大正发布了一条朋友圈：大学生兼职三个人，每人每天任务30个以上，每个火龙果成本按2元计算。假设一天共关注100个，兼职工资每天100元，一共花费300（工资）+200（火龙果）=500元。线下做陌生关注，一个成本5块钱。大家可以想象一下陌生人关注的成本有多高。 [! V2 ~, [; r0 s' ?% U
% {1 Q/ g: U1 [* C8 t& X2 i4 A% i6 ~ 这样的案例真的还少吗？互联网创业烧的是别人的钱，拼命烧。传统企业愿意烧自己的钱？$ ]8 S( Z( i( r5 c
1 W* V% i; u( S( P
互联网并不是拼价格，看到价值更重要。
/ E3 G8 v" ? P7 ]: l% `& n
7 l" }3 T* C$ L/ i. Q8 G" P 淘宝网那么火、那么让人爱的原因是去掉中间环节，用低价吸引到消费者。然而现如今的O2O能用低价吸引吗？守护袁昆觉得这是非常不靠谱的。
* I) K9 l) Y/ V; n1 C. R0 v! d G0 I. u2 n$ P
如果做的是本地的O2O行业，比如餐饮，物流还是容易控制，甚至自己员工都可以送餐。但对于不少O2O企业来说，针对的是全国的市场，物流的成本是比较高的。特别是现如今比较火的生鲜、农产品，保鲜保质是非常高的成本，如果这时候还用低价，那么产品质量能保证吗？所以如果是这类，守护袁昆认为最起码不能低于线下的价格，甚至一定要高于线下的价格。
0 i- j7 N8 m1 r# y5 P/ V' Q- ?7 G1 y/ y8 `& L6 K
以前在互联网上购物可能大家觉得便宜，所以价格低是王道，以淘宝为例。现如今大家在互联网上购物，其实更看重的是便捷，以微信为例。这时候价值更重要，而不是价格。
( D3 ~+ [+ u* t# h0 n1 V# L5 S( q3 o( l% E
传统企业想快速融入互联网已经成为热点，然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式，但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交，而不少企业玩的是自媒体：我说，你们看着。5 e+ I7 ^! X3 i( ^$ b% G: W" G& N; H
' ]( L( q: d( N1 h. L; ?! s 本文来源于：http://user.qzone.qq.com/1029079293/blog/1438597817
$ R# Z o t' ^9 ]$ d5 c 得知论坛原创作者：守护袁昆$ n$ f% y0 E% R2 ]5 Q i, U& B) K
日期：2015.8.3
6 L/ b8 Y! k m7 a. C# R. ]$ y8 }: R' F# q
楼主写的很透彻，支持一下~~ 互联网越来越火，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿，微博月活跃数达到1.98亿，微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活，这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中，O2O就是传统企业提到比较火的一个词，然而结果却、、、- u8 i3 U! [. V. K
7 U' p5 M& k% \% b: L
什么是O2O？百度百科的解释是：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。
; Z* W2 v) B! u) _% D; J+ J! a
, d3 {, a* d3 f8 F 因为立足于线上线下的商业模式，所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O，比如饿了么，顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火，O2O创业公司也是越来越多，每天谈融资，每天看别人倒闭。
/ X' F; c$ F% U6 a
6 G9 @& m. @1 j 目前O2O模式分为两种，一种是线上到线下，一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销，但信任关系并不是很强，需要线下的沟通达成信任并成交，这种趋向于无法零售，比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验，有了比较强的信任关系，在线上下单成交，这种趋向于容易零售，比如餐饮。/ W, b$ V {" T% ^ {
6 {: m: s5 U6 Z, m/ q, l
O2O并不是传统企业的救命稻草，主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网，然而线上线下怎样切合，怎样更好的服务却出现了问题。
* O8 p4 J/ a& K. ~' N! z& F" F" Q' k% r1 d- d. g
互联网企业愿意用钱买用户，传统企业干不了。- O/ v/ Q( W. I4 M6 @
: A* G" q2 t! O6 ~+ g 如果说互联网企业最大的一个特点是什么，相信大家都有一个观点：免费。的确是这样，互联网公司在营销的前端花费大量的费用去做营销，他们的目的只是为了买到潜在客户。百度、阿里、腾讯、360一系列的企业都是这样干的，现如今的一些创业者也得到了投资人的天使（风险）投资，反正不是自己的，有钱烧。1 p* |' N( L: X1 ]1 \
) n5 A, c A9 u& H i 前几日看到一个案例：“送两箱高端矿泉水，换一个App下载”的活动。虽然不知道该矿泉水的价格怎样，但推广一个App安装竟然需要两箱矿泉水。这样的一个用户成本真的太高了，而且用户真的很精准吗？
2 Q: a' L* m4 o9 [2 D' ~- v9 _" C7 a* N, m
牛过象人联网群主苏大正发布了一条朋友圈：大学生兼职三个人，每人每天任务30个以上，每个火龙果成本按2元计算。假设一天共关注100个，兼职工资每天100元，一共花费300（工资）+200（火龙果）=500元。线下做陌生关注，一个成本5块钱。大家可以想象一下陌生人关注的成本有多高。
3 W% N5 s9 R5 X" w0 ~' h/ g3 `2 ^+ Q
这样的案例真的还少吗？互联网创业烧的是别人的钱，拼命烧。传统企业愿意烧自己的钱？
3 I# U7 ^# k) W' \" P5 M# q' q% z! P9 ~' X2 V7 F. ?" i( j
互联网并不是拼价格，看到价值更重要。! Z, u( i1 J1 f: ?
- f* B& U! J7 j0 _4 W: k% g; c; e
淘宝网那么火、那么让人爱的原因是去掉中间环节，用低价吸引到消费者。然而现如今的O2O能用低价吸引吗？守护袁昆觉得这是非常不靠谱的。% d7 k* c# w" G" Q2 d
* D: A& ]% p. I 如果做的是本地的O2O行业，比如餐饮，物流还是容易控制，甚至自己员工都可以送餐。但对于不少O2O企业来说，针对的是全国的市场，物流的成本是比较高的。特别是现如今比较火的生鲜、农产品，保鲜保质是非常高的成本，如果这时候还用低价，那么产品质量能保证吗？所以如果是这类，守护袁昆认为最起码不能低于线下的价格，甚至一定要高于线下的价格。
1 S2 k; q, P5 L$ G8 p
- c% }5 Q/ s: J5 s$ ? 以前在互联网上购物可能大家觉得便宜，所以价格低是王道，以淘宝为例。现如今大家在互联网上购物，其实更看重的是便捷，以微信为例。这时候价值更重要，而不是价格。
9 \( L% Q, F% ~4 D% j( F8 {
4 b6 k; L! Y7 p' ^! ] 传统企业想快速融入互联网已经成为热点，然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式，但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交，而不少企业玩的是自媒体：我说，你们看着。7 L2 K& A0 a4 V
/ O2 W) G5 X6 J& W" y* j0 ]+ n 本文来源于：http://user.qzone.qq.com/1029079293/blog/1438597817# d6 h0 L. B4 w& b& p* L& }7 N; t
得知论坛原创作者：守护袁昆
`5 W; H& s! n7 I& E/ \ z- F 日期：2015.8.3
k* i1 q7 q3 ?7 T$ }
" z- A! F/ e/ A% f# u& {B2B是什么鬼？ |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
