互联网越来越火，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿，微博月活跃数达到1.98亿，微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活，这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中，O2O就是传统企业提到比较火的一个词，然而结果却、、、+ Q+ S4 R4 ~9 d0 ^- B/ j# \$ t7 t
: x4 t8 t& |3 p3 n0 z 什么是O2O？百度百科的解释是：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。6 R/ o9 Q; J: j9 P! s0 \
O2O并不是传统企业的救命稻草
& G7 H3 l; O+ R/ j
因为立足于线上线下的商业模式，所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O，比如饿了么，顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火，O2O创业公司也是越来越多，每天谈融资，每天看别人倒闭。
K2 f* Z/ C4 q, R
4 c' b3 O$ e q5 P. k8 T 目前O2O模式分为两种，一种是线上到线下，一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销，但信任关系并不是很强，需要线下的沟通达成信任并成交，这种趋向于无法零售，比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验，有了比较强的信任关系，在线上下单成交，这种趋向于容易零售，比如餐饮。
8 A. P8 h! p8 Q) K1 q7 \: h2 F5 R, x9 t5 c" ?; r/ z
O2O并不是传统企业的救命稻草，主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网，然而线上线下怎样切合，怎样更好的服务却出现了问题。
( E0 h" |- w; q) ]9 K& ?( Z
: C2 T% V- c9 G 互联网企业愿意用钱买用户，传统企业干不了。
- X# l" i8 b4 G3 W& h% |1 l
9 G J) ]5 L0 M" _ 如果说互联网企业最大的一个特点是什么，相信大家都有一个观点：免费。的确是这样，互联网公司在营销的前端花费大量的费用去做营销，他们的目的只是为了买到潜在客户。百度、阿里、腾讯、360一系列的企业都是这样干的，现如今的一些创业者也得到了投资人的天使（风险）投资，反正不是自己的，有钱烧。
" i% m. f3 [: {. z1 h
: L, ^. @0 s+ W* r. E* q 前几日看到一个案例：“送两箱高端矿泉水，换一个App下载”的活动。虽然不知道该矿泉水的价格怎样，但推广一个App安装竟然需要两箱矿泉水。这样的一个用户成本真的太高了，而且用户真的很精准吗？
' l G6 e( Y; f' o8 |$ i4 m
( h6 D& i# x, { 牛过象人联网群主苏大正发布了一条朋友圈：大学生兼职三个人，每人每天任务30个以上，每个火龙果成本按2元计算。假设一天共关注100个，兼职工资每天100元，一共花费300（工资）+200（火龙果）=500元。线下做陌生关注，一个成本5块钱。大家可以想象一下陌生人关注的成本有多高。4 q% e9 o8 v) E v: ~! T
$ ]* G# O+ {, K( v" ^4 z/ }+ ~$ E3 L 这样的案例真的还少吗？互联网创业烧的是别人的钱，拼命烧。传统企业愿意烧自己的钱？
0 o" m. Q6 P. T& l* u. P1 Q% k6 J; J% d( }% K( D
互联网并不是拼价格，看到价值更重要。7 P0 r2 s( ]. J) F6 d9 M
- o V$ M% x$ ?9 A! ?- `- l2 k+ _
淘宝网那么火、那么让人爱的原因是去掉中间环节，用低价吸引到消费者。然而现如今的O2O能用低价吸引吗？守护袁昆觉得这是非常不靠谱的。) B, F- x0 e( s* c! P
# L! w! v$ O: i* m/ d9 f! h 如果做的是本地的O2O行业，比如餐饮，物流还是容易控制，甚至自己员工都可以送餐。但对于不少O2O企业来说，针对的是全国的市场，物流的成本是比较高的。特别是现如今比较火的生鲜、农产品，保鲜保质是非常高的成本，如果这时候还用低价，那么产品质量能保证吗？所以如果是这类，守护袁昆认为最起码不能低于线下的价格，甚至一定要高于线下的价格。
f$ L! R: m( ~! X
0 h* v$ d ^! A7 F# }( x 以前在互联网上购物可能大家觉得便宜，所以价格低是王道，以淘宝为例。现如今大家在互联网上购物，其实更看重的是便捷，以微信为例。这时候价值更重要，而不是价格。$ l% A5 i" ~6 W x9 @. R1 U
* D, |. R$ H: V3 }( k4 M4 _1 W4 Y+ l
传统企业想快速融入互联网已经成为热点，然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式，但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交，而不少企业玩的是自媒体：我说，你们看着。) c+ f1 ~, \ l4 v
3 m$ e) L1 Z' a- P 本文来源于：http://user.qzone.qq.com/1029079293/blog/1438597817
/ ? d7 t4 T# C m; o# o; ` 得知论坛原创作者：守护袁昆
' K, d4 m m# K% Q% a" M" _ 日期：2015.8.3) F: d7 W+ ~, z5 b! t9 T8 P, u& k7 a
; \9 V5 M J" P4 C3 V* Q" h
楼主写的很透彻，支持一下~~ 互联网越来越火，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿，微博月活跃数达到1.98亿，微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活，这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中，O2O就是传统企业提到比较火的一个词，然而结果却、、、4 Q% b7 C9 G5 W! e
! W& B7 F8 p) R4 T
什么是O2O？百度百科的解释是：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。6 c# R& L4 ?) P, {
1 g3 S1 k8 J! P+ X! k% b( e. o7 K 因为立足于线上线下的商业模式，所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O，比如饿了么，顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火，O2O创业公司也是越来越多，每天谈融资，每天看别人倒闭。
0 y( }' \( p- P
) q% M$ a6 |% X( I9 h: U, {$ u 目前O2O模式分为两种，一种是线上到线下，一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销，但信任关系并不是很强，需要线下的沟通达成信任并成交，这种趋向于无法零售，比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验，有了比较强的信任关系，在线上下单成交，这种趋向于容易零售，比如餐饮。3 N" u6 k) F3 j
! R% H; J9 r" k O2O并不是传统企业的救命稻草，主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网，然而线上线下怎样切合，怎样更好的服务却出现了问题。* _ Q4 h, X+ G4 X
% V- X- U6 D8 D8 e6 F s
互联网企业愿意用钱买用户，传统企业干不了。
6 t9 \ i' ^% k: y" F0 `% a9 S, O- L/ [
如果说互联网企业最大的一个特点是什么，相信大家都有一个观点：免费。的确是这样，互联网公司在营销的前端花费大量的费用去做营销，他们的目的只是为了买到潜在客户。百度、阿里、腾讯、360一系列的企业都是这样干的，现如今的一些创业者也得到了投资人的天使（风险）投资，反正不是自己的，有钱烧。, I5 q0 o; C' o/ L. T) ~" ^
2 v1 A! u6 ?$ p
前几日看到一个案例：“送两箱高端矿泉水，换一个App下载”的活动。虽然不知道该矿泉水的价格怎样，但推广一个App安装竟然需要两箱矿泉水。这样的一个用户成本真的太高了，而且用户真的很精准吗？/ Q' c1 ^- R9 _- Z
+ _$ a9 t0 [& T* A( f 牛过象人联网群主苏大正发布了一条朋友圈：大学生兼职三个人，每人每天任务30个以上，每个火龙果成本按2元计算。假设一天共关注100个，兼职工资每天100元，一共花费300（工资）+200（火龙果）=500元。线下做陌生关注，一个成本5块钱。大家可以想象一下陌生人关注的成本有多高。
; v& u3 L/ I7 w& P: l
3 ~* v$ C$ e$ ^# \ 这样的案例真的还少吗？互联网创业烧的是别人的钱，拼命烧。传统企业愿意烧自己的钱？
]& ?5 z2 x- Q/ r2 J/ l- v6 k+ h, a; M6 k4 M$ r% K5 Y
互联网并不是拼价格，看到价值更重要。
6 w9 k* ?0 ~0 U$ s) y2 N; T ]/ v0 j. Y0 Z, m2 j
淘宝网那么火、那么让人爱的原因是去掉中间环节，用低价吸引到消费者。然而现如今的O2O能用低价吸引吗？守护袁昆觉得这是非常不靠谱的。
% p1 l+ U ]+ S+ c$ C4 W4 i5 @* v: c% U% U/ R5 e
如果做的是本地的O2O行业，比如餐饮，物流还是容易控制，甚至自己员工都可以送餐。但对于不少O2O企业来说，针对的是全国的市场，物流的成本是比较高的。特别是现如今比较火的生鲜、农产品，保鲜保质是非常高的成本，如果这时候还用低价，那么产品质量能保证吗？所以如果是这类，守护袁昆认为最起码不能低于线下的价格，甚至一定要高于线下的价格。0 u0 ^' L; a( Y' O% n1 B) i
0 d5 Y1 _4 r- V' ]# X1 k, L
以前在互联网上购物可能大家觉得便宜，所以价格低是王道，以淘宝为例。现如今大家在互联网上购物，其实更看重的是便捷，以微信为例。这时候价值更重要，而不是价格。4 V9 ]- [$ d ]
+ c C/ _/ c+ M% c: C6 o9 H* @ 传统企业想快速融入互联网已经成为热点，然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式，但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交，而不少企业玩的是自媒体：我说，你们看着。 m. }2 O% I/ Q7 ~) f
/ ]( X2 \3 j# \$ i3 d 本文来源于：http://user.qzone.qq.com/1029079293/blog/1438597817
9 t o0 w" g* [ [ 得知论坛原创作者：守护袁昆
7 }/ x9 C3 i' r9 w$ K 日期：2015.8.3( \! A) o' w9 t3 l
" @& i9 Q2 w* h- a
B2B是什么鬼？ |
