互联网越来越火,截至2015年6月,我国网民规模达6.68亿,而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿,微博月活跃数达到1.98亿,微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活,这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中,O2O就是传统企业提到比较火的一个词,然而结果却、、、
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0 d" t; t. \4 c' z* I. L 什么是O2O?百度百科的解释是:O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,O2O的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下,可以通称为O2O。5 A' e) T" X8 H$ @* D/ f* t5 S
O2O并不是传统企业的救命稻草
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因为立足于线上线下的商业模式,所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O,比如饿了么,顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火,O2O创业公司也是越来越多,每天谈融资,每天看别人倒闭。
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目前O2O模式分为两种,一种是线上到线下,一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销,但信任关系并不是很强,需要线下的沟通达成信任并成交,这种趋向于无法零售,比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验,有了比较强的信任关系,在线上下单成交,这种趋向于容易零售,比如餐饮。+ b, a5 W* X2 W4 I; L+ g& w1 ?& O
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O2O并不是传统企业的救命稻草,主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网,然而线上线下怎样切合,怎样更好的服务却出现了问题。* {6 [/ D) I2 |
5 ^# n0 O8 E/ g& p, ~7 Y6 P 互联网企业愿意用钱买用户,传统企业干不了。
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6 Z0 \9 g1 e' D, _ 如果说互联网企业最大的一个特点是什么,相信大家都有一个观点:免费。的确是这样,互联网公司在营销的前端花费大量的费用去做营销,他们的目的只是为了买到潜在客户。百度、阿里、腾讯、360一系列的企业都是这样干的,现如今的一些创业者也得到了投资人的天使(风险)投资,反正不是自己的,有钱烧。4 F% i6 _2 ]' [
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前几日看到一个案例:“送两箱高端矿泉水,换一个App下载”的活动。虽然不知道该矿泉水的价格怎样,但推广一个App安装竟然需要两箱矿泉水。这样的一个用户成本真的太高了,而且用户真的很精准吗?
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' }- [( ]& M0 l" u 牛过象人联网群主苏大正发布了一条朋友圈:大学生兼职三个人,每人每天任务30个以上,每个火龙果成本按2元计算。假设一天共关注100个,兼职工资每天100元,一共花费300(工资)+200(火龙果)=500元。线下做陌生关注,一个成本5块钱。大家可以想象一下陌生人关注的成本有多高。
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# A4 g5 N+ F' c: G8 u5 p; `/ p" b 这样的案例真的还少吗?互联网创业烧的是别人的钱,拼命烧。传统企业愿意烧自己的钱?
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2 H1 V* m3 R- F0 U; c 互联网并不是拼价格,看到价值更重要。
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1 X' T) K: P) v8 g3 g, W' l- h 淘宝网那么火、那么让人爱的原因是去掉中间环节,用低价吸引到消费者。然而现如今的O2O能用低价吸引吗?守护袁昆觉得这是非常不靠谱的。9 M# d( `# P5 \! v3 J
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如果做的是本地的O2O行业,比如餐饮,物流还是容易控制,甚至自己员工都可以送餐。但对于不少O2O企业来说,针对的是全国的市场,物流的成本是比较高的。特别是现如今比较火的生鲜、农产品,保鲜保质是非常高的成本,如果这时候还用低价,那么产品质量能保证吗?所以如果是这类,守护袁昆认为最起码不能低于线下的价格,甚至一定要高于线下的价格。
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以前在互联网上购物可能大家觉得便宜,所以价格低是王道,以淘宝为例。现如今大家在互联网上购物,其实更看重的是便捷,以微信为例。这时候价值更重要,而不是价格。
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传统企业想快速融入互联网已经成为热点,然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式,但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交,而不少企业玩的是自媒体:我说,你们看着。
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* a/ L+ K7 `2 W6 E6 q9 N2 v 本文来源于:http://user.qzone.qq.com/1029079293/blog/1438597817
! j9 B: j% V$ d 得知论坛原创作者:守护袁昆$ ^$ c9 w# X0 C- U9 H
日期:2015.8.3
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楼主写的很透彻,支持一下~~ 互联网越来越火,截至2015年6月,我国网民规模达6.68亿,而我们常用的QQ月活跃数达到8.32亿,微博月活跃数达到1.98亿,微信月活跃数达到5.45亿。互联网已经影响到我们的日常生活,这让越来越多的传统企业加入到互联网的大军中,O2O就是传统企业提到比较火的一个词,然而结果却、、、0 U! Q7 M q( l6 e8 s7 T
8 v i; n1 a, V n4 t 什么是O2O?百度百科的解释是:O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,O2O的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下,可以通称为O2O。
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. _' n: F9 ]6 \ \; Q( { 因为立足于线上线下的商业模式,所以受到了企业的关注。守护袁昆发现特别是一些生活相关的企业更加热衷于O2O,比如饿了么,顺丰嘿客。这两年来创业变得越来越火,O2O创业公司也是越来越多,每天谈融资,每天看别人倒闭。
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目前O2O模式分为两种,一种是线上到线下,一种是线下到线上。线上到线下的模式基本上是线上做好营销,但信任关系并不是很强,需要线下的沟通达成信任并成交,这种趋向于无法零售,比如车子房子。线下到线上的模式是线下做好体验,有了比较强的信任关系,在线上下单成交,这种趋向于容易零售,比如餐饮。0 e9 r6 e8 [, H3 l% `! C/ K# H) N
% G8 O7 L [0 Z3 a! } O2O并不是传统企业的救命稻草,主要是互联网思维的影响让大家盲目的进入互联网,然而线上线下怎样切合,怎样更好的服务却出现了问题。" \/ l2 G0 U i; a; C9 x0 r
4 k2 z- U; K7 W- Q1 z2 w: A9 B 互联网企业愿意用钱买用户,传统企业干不了。
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9 s4 P$ L q+ Z, I 如果说互联网企业最大的一个特点是什么,相信大家都有一个观点:免费。的确是这样,互联网公司在营销的前端花费大量的费用去做营销,他们的目的只是为了买到潜在客户。百度、阿里、腾讯、360一系列的企业都是这样干的,现如今的一些创业者也得到了投资人的天使(风险)投资,反正不是自己的,有钱烧。1 P2 {5 l7 i/ u, n! ?. B& h9 E: ~
9 C5 V9 l, n' ?: { 前几日看到一个案例:“送两箱高端矿泉水,换一个App下载”的活动。虽然不知道该矿泉水的价格怎样,但推广一个App安装竟然需要两箱矿泉水。这样的一个用户成本真的太高了,而且用户真的很精准吗?8 o8 u6 B+ X, o! b
5 }. W; L" D5 y1 |! h# P 牛过象人联网群主苏大正发布了一条朋友圈:大学生兼职三个人,每人每天任务30个以上,每个火龙果成本按2元计算。假设一天共关注100个,兼职工资每天100元,一共花费300(工资)+200(火龙果)=500元。线下做陌生关注,一个成本5块钱。大家可以想象一下陌生人关注的成本有多高。3 [1 |* @8 T7 C" D, i
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这样的案例真的还少吗?互联网创业烧的是别人的钱,拼命烧。传统企业愿意烧自己的钱?
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互联网并不是拼价格,看到价值更重要。
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淘宝网那么火、那么让人爱的原因是去掉中间环节,用低价吸引到消费者。然而现如今的O2O能用低价吸引吗?守护袁昆觉得这是非常不靠谱的。
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如果做的是本地的O2O行业,比如餐饮,物流还是容易控制,甚至自己员工都可以送餐。但对于不少O2O企业来说,针对的是全国的市场,物流的成本是比较高的。特别是现如今比较火的生鲜、农产品,保鲜保质是非常高的成本,如果这时候还用低价,那么产品质量能保证吗?所以如果是这类,守护袁昆认为最起码不能低于线下的价格,甚至一定要高于线下的价格。
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以前在互联网上购物可能大家觉得便宜,所以价格低是王道,以淘宝为例。现如今大家在互联网上购物,其实更看重的是便捷,以微信为例。这时候价值更重要,而不是价格。
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传统企业想快速融入互联网已经成为热点,然而对于互联网千万不要过分盲目冲动。O2O打能线上与线下虽然是很好的模式,但还是应该多考虑企业本身。应该线上营销线下成交还是线下体验线上成交。最重要的一点是如今的互联网更趋向于社交,而不少企业玩的是自媒体:我说,你们看着。6 q+ E7 C l8 h6 W6 i
9 h, C( l4 z( d( D# v" R( ? 本文来源于:http://user.qzone.qq.com/1029079293/blog/1438597817/ z" C. x1 [5 p3 X5 j% l
得知论坛原创作者:守护袁昆* \! e6 G5 H0 y5 {
日期:2015.8.3
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