王婆卖瓜,自卖自夸。每一个产品都需要做好营销推广,好的产品加好的营销有好的结果。那么为什么大多数企业和团队把营销做的那么好,产品就是卖不出去?守护袁昆针对此类问题也就胡言乱语一番。
0 z2 w% e1 x5 r i
* u: }6 B* Y8 [4 |7 f2 ] 大多数企业还是非常擅长营销,每一个企业都有强大的市场营销团队。就好比今天双十一,互联网线上的天猫和京东等搞的火热,线下的门店也是八仙过海、各显神通。所以对于营销来说,企业和门店都是很擅长的,主要是大家对互联网这一块还没有太强的感觉而已。
. y; T& W5 U9 Y
营销那么好 产品就是卖不好
7 B) S/ h1 [4 ]+ k9 Q! A: t 然而真的是营销问题吗?相信每一个企业都有这个疑问。正是因为互联网的发展迅速,互联网上凝聚了大量的用户群。所以大多数企业都开始学习网络营销运营,都慢慢建立了新媒体营销团队,都希望可以在互联网上打造自己的一片市场。守护袁昆发现最后的结果就是不理想,产品就是卖不好。3 L# V% T5 F7 H
. x4 o: u) W# {
企业慢慢都开始正视网络营销,都在重视新媒体平台,也吸引了这方面的人才,然而就是做不好。原因到底出在哪?
9 n6 F8 H9 s" C+ ?
, P9 r$ y$ D- J' j3 x5 @ 一、网络营销人员不懂产品和服务。( X/ X2 N" |. F' |" {( X4 `
1 r' `- K: |4 d- A4 D) J$ o- E 大多数企业都有招聘到新媒体运营人员,然而新媒体运营人员前期并不懂企业的产品和服务,不懂产品和服务的营销人员肯定做不好营销。相信这是企业的痛:你们做新媒体不是挺厉害吗?为什么出不了结果?对于新媒体运营人员来说:我还没有真正了解到公司的产品和服务,没有给我足够的时间,我空有一手本领怎么做的好。
6 i" r7 t, J ~- c' y1 T
& J9 A! I) ?7 N3 r2 L 时间是大家的痛。企业肯定要快速切入,想快速有效果;而新媒体运营人员却需要大量的时间和精力去了解市场、了解产品和有服务。对于这一点,守护袁昆建议企业负责人自己去学习网络营销,带领自己已有的市场营销人员转到互联网营销上面。
: }; C/ c- D; W2 f3 A' Z4 R( Y3 C% L$ [3 N+ X3 Y
二、沟通交流是新媒体的特性。! U2 t$ C3 _$ s4 Y
% D. | P) P* h( U( k9 g 我们都在说新媒体,都在说社交媒体。对于移动互联网的营销来说,一定是离不开社交、社群。以前的PC端是人与电脑的连接,现如今的移动互联网是人与人的连接,那么作为网络营销部门的运营人员,是否有花费时间去做沟通交流。话说大家每天有聊QQ、微信、玩微博多长时间?0 I6 n2 U% m! M5 }
|/ e' ?7 H: x! x* z! w8 S
守护袁昆发现不少企业都不让新媒体运营人员去玩个人QQ、微博和微信,而且把官方的账号都玩的很媒体化,很生冷。试问这样没有温度的账号,谁愿意去沟通交流。主流的消费群体是80后和90后,这也是为什么越来越多的企业都只招聘90后了,因为他们更会玩。) o3 t' n# ?$ _( W
8 O, B: n$ ~' n) W
三、好的产品才是企业的根本。
/ H( U! X3 W$ h- V! \1 j
) Z/ g* X6 j5 i- V8 y3 }2 F. p 营销玩的再好,产品就是卖不好。除了沟通的问题,更重要的就是产品。这是很多企业都忘记的问题,总觉得营销做好了,我的产品就卖好了。我们看看自己的产品和服务:到底有什么特色,到底有什么优势,亮点在哪里?如果没有,那么作为用户来说,为什么要买?! v( g: I# I+ p; r
' \6 V" J6 z7 I) ]6 D 没有用户购买,也就没有分享评论(刷的除外),自然没有形成口碑传播,互联网越来越重视信任问题,没有信任背书哪能玩的好?
) V- n( }5 G( U: S. v4 M" C* F! A( a' ]
网络营销人员不懂产品和服务,企业不愿意为时间买单;懂产品和服务的人员不懂互联网用户,无法更好的去沟通;如果再没有好的产品,我们的特色、优势和亮点也无法展现。那么最后有什么样的结果就可想而知了。6 K4 n" B/ }2 R; N) ]4 l: z; w2 }
8 N: G3 z3 ]" K, O u
产品为什么卖不好?原因在哪里?' ~0 r. V, ~5 M6 W
1 R4 i8 W8 y1 N8 ]# k9 @, S( e 本文来源于:http://blog.sina.com.cn/yuankun0105
6 ^: I2 Q7 Y4 f- |& {0 j 得知论坛原创作者:守护袁昆
8 Z7 ]' V Q8 |* N! M+ y+ l 日期:2015.11.11
% p) T0 N$ ?6 Z* F! Q; r5 n h
$ f9 O9 o& Y' W家养宠物一枚求带走 王婆卖瓜,自卖自夸。每一个产品都需要做好营销推广,好的产品加好的营销有好的结果。那么为什么大多数企业和团队把营销做的那么好,产品就是卖不出去?守护袁昆针对此类问题也就胡言乱语一番。' W. ~ U q. ?( m) c
l0 k3 ~6 e G8 l7 }
大多数企业还是非常擅长营销,每一个企业都有强大的市场营销团队。就好比今天双十一,互联网线上的天猫和京东等搞的火热,线下的门店也是八仙过海、各显神通。所以对于营销来说,企业和门店都是很擅长的,主要是大家对互联网这一块还没有太强的感觉而已。& y; F# a% _3 d' s+ _% q
6 @) n) H) l& S' E: } 然而真的是营销问题吗?相信每一个企业都有这个疑问。正是因为互联网的发展迅速,互联网上凝聚了大量的用户群。所以大多数企业都开始学习网络营销运营,都慢慢建立了新媒体营销团队,都希望可以在互联网上打造自己的一片市场。守护袁昆发现最后的结果就是不理想,产品就是卖不好。
3 P& Z8 j3 O; y2 ?
: H, t% E8 O7 G2 Y& K* R: S 企业慢慢都开始正视网络营销,都在重视新媒体平台,也吸引了这方面的人才,然而就是做不好。原因到底出在哪?$ e5 r4 L- Q8 c+ g% l
7 j1 F% [9 E6 J, f/ U. I* y& ^ 一、网络营销人员不懂产品和服务。
' F! c2 o3 c G+ ~( h+ `6 R- O* w" h- t4 `9 |
大多数企业都有招聘到新媒体运营人员,然而新媒体运营人员前期并不懂企业的产品和服务,不懂产品和服务的营销人员肯定做不好营销。相信这是企业的痛:你们做新媒体不是挺厉害吗?为什么出不了结果?对于新媒体运营人员来说:我还没有真正了解到公司的产品和服务,没有给我足够的时间,我空有一手本领怎么做的好。
4 D; z: }0 `3 B( ]1 w8 x8 T" u9 f, n: I
/ P' l" l" p# P 时间是大家的痛。企业肯定要快速切入,想快速有效果;而新媒体运营人员却需要大量的时间和精力去了解市场、了解产品和有服务。对于这一点,守护袁昆建议企业负责人自己去学习网络营销,带领自己已有的市场营销人员转到互联网营销上面。
9 M1 X+ Z8 u/ g' B
# o6 P. Z y8 d, V; U. |1 z) o 二、沟通交流是新媒体的特性。' m. h& O/ h$ X( N+ N
+ ?9 c X; {: G/ K6 i, S 我们都在说新媒体,都在说社交媒体。对于移动互联网的营销来说,一定是离不开社交、社群。以前的PC端是人与电脑的连接,现如今的移动互联网是人与人的连接,那么作为网络营销部门的运营人员,是否有花费时间去做沟通交流。话说大家每天有聊QQ、微信、玩微博多长时间?! g5 E# ]$ Y; `
$ r9 L6 X. z3 M0 ~0 j
守护袁昆发现不少企业都不让新媒体运营人员去玩个人QQ、微博和微信,而且把官方的账号都玩的很媒体化,很生冷。试问这样没有温度的账号,谁愿意去沟通交流。主流的消费群体是80后和90后,这也是为什么越来越多的企业都只招聘90后了,因为他们更会玩。7 R+ X9 t' C: p! g# y) p# s
! \2 y5 K0 d2 W, W0 H
三、好的产品才是企业的根本。1 c( E2 B# F& h$ G
9 Y# {% Z) h& ^# ^( X; K7 u
营销玩的再好,产品就是卖不好。除了沟通的问题,更重要的就是产品。这是很多企业都忘记的问题,总觉得营销做好了,我的产品就卖好了。我们看看自己的产品和服务:到底有什么特色,到底有什么优势,亮点在哪里?如果没有,那么作为用户来说,为什么要买?; p9 s& p! P, F9 `% e
- m6 A( F' o) g) a& I
没有用户购买,也就没有分享评论(刷的除外),自然没有形成口碑传播,互联网越来越重视信任问题,没有信任背书哪能玩的好?
! \8 [, y, V* P# o. X, G
8 Y/ h; `# B; n 网络营销人员不懂产品和服务,企业不愿意为时间买单;懂产品和服务的人员不懂互联网用户,无法更好的去沟通;如果再没有好的产品,我们的特色、优势和亮点也无法展现。那么最后有什么样的结果就可想而知了。
& v8 p8 G$ s) M u
0 x8 n8 p# F* U* L7 ]! }2 X 产品为什么卖不好?原因在哪里?2 \+ ^* y/ e* I8 @$ S! B6 a
2 ~3 n; M- u9 |9 y4 c. ]
本文来源于:http://blog.sina.com.cn/yuankun0105
4 Z9 P1 e% Z* X& l 得知论坛原创作者:守护袁昆
# m% k6 N& g/ E" H$ E" b; L: D 日期:2015.11.113 Q9 S4 M1 I3 f" I2 d1 ~. a' q7 Q: U. W
/ X% W! Q$ K8 R+ ?; I5 `
产品要有价值才行 |