王婆卖瓜,自卖自夸。每一个产品都需要做好营销推广,好的产品加好的营销有好的结果。那么为什么大多数企业和团队把营销做的那么好,产品就是卖不出去?守护袁昆针对此类问题也就胡言乱语一番。8 K9 t& f; |; V8 M) j$ O) O
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大多数企业还是非常擅长营销,每一个企业都有强大的市场营销团队。就好比今天双十一,互联网线上的天猫和京东等搞的火热,线下的门店也是八仙过海、各显神通。所以对于营销来说,企业和门店都是很擅长的,主要是大家对互联网这一块还没有太强的感觉而已。% \" n3 h+ m) u: n
营销那么好 产品就是卖不好
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然而真的是营销问题吗?相信每一个企业都有这个疑问。正是因为互联网的发展迅速,互联网上凝聚了大量的用户群。所以大多数企业都开始学习网络营销运营,都慢慢建立了新媒体营销团队,都希望可以在互联网上打造自己的一片市场。守护袁昆发现最后的结果就是不理想,产品就是卖不好。) t" l( L. z5 P6 u" r+ o
# h y& \; g" f& w/ s* v& D8 |+ P8 ]: k 企业慢慢都开始正视网络营销,都在重视新媒体平台,也吸引了这方面的人才,然而就是做不好。原因到底出在哪?
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一、网络营销人员不懂产品和服务。3 }8 @0 Y$ w8 q1 {' M; x8 A0 U/ O
' u+ [+ O% P# P3 j1 e0 p9 d5 M 大多数企业都有招聘到新媒体运营人员,然而新媒体运营人员前期并不懂企业的产品和服务,不懂产品和服务的营销人员肯定做不好营销。相信这是企业的痛:你们做新媒体不是挺厉害吗?为什么出不了结果?对于新媒体运营人员来说:我还没有真正了解到公司的产品和服务,没有给我足够的时间,我空有一手本领怎么做的好。
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& \" X# X( y/ @0 [8 H; ?' d8 z6 R$ { 时间是大家的痛。企业肯定要快速切入,想快速有效果;而新媒体运营人员却需要大量的时间和精力去了解市场、了解产品和有服务。对于这一点,守护袁昆建议企业负责人自己去学习网络营销,带领自己已有的市场营销人员转到互联网营销上面。
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$ O8 O# z) N$ |! k, W( i 二、沟通交流是新媒体的特性。
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( Q. y2 K) V5 {* z( x7 c) I 我们都在说新媒体,都在说社交媒体。对于移动互联网的营销来说,一定是离不开社交、社群。以前的PC端是人与电脑的连接,现如今的移动互联网是人与人的连接,那么作为网络营销部门的运营人员,是否有花费时间去做沟通交流。话说大家每天有聊QQ、微信、玩微博多长时间?
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守护袁昆发现不少企业都不让新媒体运营人员去玩个人QQ、微博和微信,而且把官方的账号都玩的很媒体化,很生冷。试问这样没有温度的账号,谁愿意去沟通交流。主流的消费群体是80后和90后,这也是为什么越来越多的企业都只招聘90后了,因为他们更会玩。
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三、好的产品才是企业的根本。. L* G- m1 s( n$ d9 j+ B
2 w9 b d- m" m1 _! j0 W 营销玩的再好,产品就是卖不好。除了沟通的问题,更重要的就是产品。这是很多企业都忘记的问题,总觉得营销做好了,我的产品就卖好了。我们看看自己的产品和服务:到底有什么特色,到底有什么优势,亮点在哪里?如果没有,那么作为用户来说,为什么要买?
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没有用户购买,也就没有分享评论(刷的除外),自然没有形成口碑传播,互联网越来越重视信任问题,没有信任背书哪能玩的好?4 ]; V% Z2 j# h
, q9 H' c$ }* C$ Y& k 网络营销人员不懂产品和服务,企业不愿意为时间买单;懂产品和服务的人员不懂互联网用户,无法更好的去沟通;如果再没有好的产品,我们的特色、优势和亮点也无法展现。那么最后有什么样的结果就可想而知了。
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; E8 U2 y& Z, d9 i" c 产品为什么卖不好?原因在哪里?
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- K( E( e, c. ~! a0 ~# S 本文来源于:http://blog.sina.com.cn/yuankun01058 M# X s$ U/ x3 W) N
得知论坛原创作者:守护袁昆: ]+ @/ w b7 ^) {
日期:2015.11.11
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家养宠物一枚求带走 王婆卖瓜,自卖自夸。每一个产品都需要做好营销推广,好的产品加好的营销有好的结果。那么为什么大多数企业和团队把营销做的那么好,产品就是卖不出去?守护袁昆针对此类问题也就胡言乱语一番。# m% q: D/ M5 X
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大多数企业还是非常擅长营销,每一个企业都有强大的市场营销团队。就好比今天双十一,互联网线上的天猫和京东等搞的火热,线下的门店也是八仙过海、各显神通。所以对于营销来说,企业和门店都是很擅长的,主要是大家对互联网这一块还没有太强的感觉而已。' W0 K; m. {7 K1 E" {6 B2 Q
K6 }5 C+ F& h3 x8 L8 J; S8 y; m 然而真的是营销问题吗?相信每一个企业都有这个疑问。正是因为互联网的发展迅速,互联网上凝聚了大量的用户群。所以大多数企业都开始学习网络营销运营,都慢慢建立了新媒体营销团队,都希望可以在互联网上打造自己的一片市场。守护袁昆发现最后的结果就是不理想,产品就是卖不好。
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! r- x8 C6 F. G4 g' F0 m/ o! W, u7 M 企业慢慢都开始正视网络营销,都在重视新媒体平台,也吸引了这方面的人才,然而就是做不好。原因到底出在哪?
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% e3 r9 Y4 e4 C5 F 一、网络营销人员不懂产品和服务。* ]; A6 A0 X5 ~
. Y( R8 p5 a$ r/ ]' v' q 大多数企业都有招聘到新媒体运营人员,然而新媒体运营人员前期并不懂企业的产品和服务,不懂产品和服务的营销人员肯定做不好营销。相信这是企业的痛:你们做新媒体不是挺厉害吗?为什么出不了结果?对于新媒体运营人员来说:我还没有真正了解到公司的产品和服务,没有给我足够的时间,我空有一手本领怎么做的好。2 B. t) u1 s: d( c. R
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时间是大家的痛。企业肯定要快速切入,想快速有效果;而新媒体运营人员却需要大量的时间和精力去了解市场、了解产品和有服务。对于这一点,守护袁昆建议企业负责人自己去学习网络营销,带领自己已有的市场营销人员转到互联网营销上面。
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二、沟通交流是新媒体的特性。3 r& J; i- |* d: {' f* E! s$ d. S
1 m, N0 \+ n4 X) K& Z; x 我们都在说新媒体,都在说社交媒体。对于移动互联网的营销来说,一定是离不开社交、社群。以前的PC端是人与电脑的连接,现如今的移动互联网是人与人的连接,那么作为网络营销部门的运营人员,是否有花费时间去做沟通交流。话说大家每天有聊QQ、微信、玩微博多长时间?
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守护袁昆发现不少企业都不让新媒体运营人员去玩个人QQ、微博和微信,而且把官方的账号都玩的很媒体化,很生冷。试问这样没有温度的账号,谁愿意去沟通交流。主流的消费群体是80后和90后,这也是为什么越来越多的企业都只招聘90后了,因为他们更会玩。 Q1 @0 j/ w8 ^$ a- |# o
0 Y9 `) {/ ~& [ 三、好的产品才是企业的根本。# |% t/ Z. W0 L6 Y
" L, F. `/ s( D$ @% V 营销玩的再好,产品就是卖不好。除了沟通的问题,更重要的就是产品。这是很多企业都忘记的问题,总觉得营销做好了,我的产品就卖好了。我们看看自己的产品和服务:到底有什么特色,到底有什么优势,亮点在哪里?如果没有,那么作为用户来说,为什么要买?& T' m' i% u- ^
- f G7 n3 t8 |5 @ 没有用户购买,也就没有分享评论(刷的除外),自然没有形成口碑传播,互联网越来越重视信任问题,没有信任背书哪能玩的好?, r9 A# g$ l6 ^$ G! {9 v
% m4 I$ ?+ A7 } 网络营销人员不懂产品和服务,企业不愿意为时间买单;懂产品和服务的人员不懂互联网用户,无法更好的去沟通;如果再没有好的产品,我们的特色、优势和亮点也无法展现。那么最后有什么样的结果就可想而知了。
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产品为什么卖不好?原因在哪里?- j t9 m G6 p6 L
9 }1 _' k# Y: g3 I0 S" S/ p) m% [ 本文来源于:http://blog.sina.com.cn/yuankun0105
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+ N% T' _, [0 M' A9 b$ V# i# Z4 e 日期:2015.11.11* p; _& d/ Z: e: b
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产品要有价值才行 |